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君智谢伟山谈君智战略方程的底层逻辑
2022-07-16 15:43:20 来源:搜狐
简介:一直以来,君智战略咨询都在致力于把西方逻辑、推理与分析的优势与东方整体、直观的特点融为一体。结合“五破百亿”的战略实践,
君智谢伟山谈君智战略方程的底层逻辑
一直以来,君智战略咨询都在致力于把西方逻辑、推理与分析的优势与东方整体、直观的特点融为一体。结合“五破百亿”的战略实践,君智总结凝练出“君智战略方程”这一公式,即战略=战备×战役的n次方。但正如战略的定义一样,这个公式并不是一个操作层面的含义,只是帮助更多企业家、学者、管理者去更好理解战略的一个桥梁。
君智战略方程
东方智慧善于用两分法来认知这个世界。《易经》中讲“一阴一阳之谓道”,就是在一种动态中去把握规律。以《孙子兵法》为例,开篇“五事七计”之后,后面很多问题的分析都以两分法来看待这个世界,虚实、众寡、动静、奇正,等等。
战略源于军事术语,运筹帷幄、决胜千里等词汇,刻画了战略对最终战事的结局起到了举足轻重的作用。孙子曰:“军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡”也印证了这一点。在战略实践中,君智谢伟山强调将战略分为战备和战役,既以正合,又以奇胜。战备,是企业顺利运行的基础条件,是战役的准备工作。既包括动作上的,也包括资源上的,它是企业内部运营的系统咬合,即产品研发、传播、渠道、供应链、会员等各版块的布局调整都需要指向战略,为战役服务。这不是传统意义上的资源堆砌,而是战略指导下的细心构筑。
战役,是企业致胜的关键,它从竞争中来,从市场环境变化下消费者产生的认知变化中来。它出现在竞争对手最不希望出现或者最出其不意的地方“聚焦打爆”。只有通过对整体战局的把握,对人心中细致入微的变化的洞察,才能对转瞬即逝的战机进行捕捉,进而调配资源,策划一场“石破天惊逗秋雨”般的战役。
从双方关系看,战备、战役共同体是动和静、虚和实的结合。战备是排兵布阵,战役是因敌制胜;战备追求运营领先,战役追求待时而发;战备要求稳扎稳打,战役要求出其不意。战备追求“形”胜,战役追求“势”胜。
具体到其各自特点上:战备是基础性、日常性工作,有具体标准,可预见和可流程化;战役具有灵活性、独特性,需要即兴发挥和随机应变;战备是分部门作业,战役需要跨部门协作;战备看重扎实的基础,信奉长期主义,讲究日拱一卒、滴水穿石之功;战役则看重杠杆的力量,强调对竞争格局的动态把握及对顾客认知的瞬间引爆,主要靠指挥者的敏锐观察、独特想象力等软实力。
战备和战役的区别
战役的n次方中的n,代表战役设计能力,也代表了一种威力和引爆力。具体来说,n可以视为一种专业指数,是战役设计综合能力的体现,它是一种基于对竞争态势、顾客认知、行业趋势及企业优势的综合判断,在动态中识别战机、策划战役、调配资源的能力。
当局势向好时,通过战役来挫敌军锐气,巩固市场地位;当出现危机时,通过战役化危为机。
n次方也代表着一种威力与引爆力。一场精心策划的战役,可以在多个维度形成领先优势,帮助企业达到震慑竞争对手、吸引媒体关注、获得优势资源等多重目的,帮助企业实现指数级增长。引爆力也意味着一段时间内投入大量资源攻坚克难,打开缺口,实现层级跃升。
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