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韩国饰品加盟(韩国饰品店加盟费多少)

2022-09-14 18:08:35 来源：搜狐

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如果您对韩国饰品加盟(韩国饰品店加盟费多少)感兴趣，想要获得和“韩国饰品加盟(韩国饰品店加盟费多少)”一样的展示，请往下看。

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蓝鲨导读：饰品“战场”风云四起。

作者 |李佳琪

编辑 |卢旭成

TIPS ：10月17日，蓝鲨消费将联合新浪财经、铅笔道、企查查在北京举办2021新消费品牌独角兽峰会，届时将发布新消费品牌未来独角兽、独角兽等榜单，欢迎关注。本文是蓝鲨消费寻找未来独角兽系列报道第3篇。

让女生变美的生意容易让人“疯狂”。

在浙江义乌，有2000多个饰品档口，每个档口对应一个加工厂，每天每个档口少则1-2款，多则近10款产品上新。精选义乌的饰品，在上海、杭州等城市的中心商场开饰品集合店售卖。单价30-40元的产品，高大上的门店，充分的供给和快速上新，让这个生意迅即引爆。一个150-200平米的单店，月销高达70-80万元。

如此美好的生意吸引了BA饰物局（2020年6月）、名创优品旗下的ACC超级饰（2020年10月）、萱子旗下的ME+（2020年10月）、洋葱仓库（2020年12月）等玩家入局。

都卖超高性价比的饰品，供应链也类似，谁能抢到商场里的好店址谁就能发展得更快，也更易获得资本的青睐。据蓝鲨消费了解，ACC超级饰2021年初定下年开店500家的目标，目前已开了超80家。ME+有60余家，BA饰物局目前也开了40家，预计到今年9月份能够完成50家。

2021年的夏天，商场里饰品集合店的“战争”硝烟弥漫。

据悉，大部分10亿元以上（营收）的商场都对这些具有流量和网红特质的新饰品品牌垂涎三尺。当然，流量极好的商场也成为这些拿到融资的新饰品品牌的兵家必争之地。那些与商场多年绑定的品牌会通过拖店的方式将对手谈好的优质点位撬掉。有的商城为了赚取更多租金，会同时接纳3-4家同赛道品牌入场。

这让饰品集合店赛道也开始“卷”了。面对“卷”的竞争格局，作为赛道的开创者，BA饰物局如何应对？ACC超级饰、ME+、洋葱仓库等玩家又如何在这场厮杀中“虎口夺食”，找到自己的机会？

无心插柳

杨李与好友李超之前共同创立了一个名为“白桃说”的家居新零售品牌，从2018年开始围绕着年轻人的审美情趣做了类似“小宜家”的业态，刚刚起势。

2019年夏，杨李和李超为了提高年轻人到店频次在“白桃说”杭州湖滨银泰in77门店辟出一小片区域卖饰品，这成为当时店里销量最好的品类之一，2-3平米的区域月销达2-3万元。

饰品能否从中走出来，成为一个单独的品类集中运营？

经过对饰品供应链上下游和用户问卷调查、访谈，他们发现，尽管市场上已经有施洛华世奇、阿吉豆、萱子等饰品品牌，但国际大牌单价高，产品更新慢、款式少，无法满足年轻人快时尚的需求；线上卖的饰品，消费者难以碰触、试戴，退货率较高；线下的饰品小店，门脸小，又深又长，不时有强制推销，消费者不敢轻易迈入，进去后也难有良好购物体验。浙江义乌、广东东莞等地有大量饰品加工厂，但他们只会做批发，不会做零售渠道和品牌塑造。

李超和杨李推出全新的品牌BA饰物局。2020年6月在温州万象城开了第一家店铺。BA饰物局近200平米的店铺放了7000种SKU，满足消费者快时尚的要求。店铺以直营为主，因为新冠疫情，商场里好位置的租金也降下来了，BA饰物局敢于开大店——门头不能少于9米，这解决了传统饰品店太深的问题，让消费者能一眼看清门店风格、产品陈列，激发他们逛店欲望，再加上将单品价格定在50元上下，超高性价比激发了消费者买买买的冲动。

BA饰物局还将门店开在商场的流量中心，最好旁边有泡泡玛特、喜茶、完美日记等年轻的新锐品牌，以便形成集聚效应、交叉“引流”。

意外的，BA饰物局首店火了，单店月销近百万元。

与此同时，受疫情影响，商场空铺率大增，大量优质点位空出。BA饰物局迎来了难得的红利期，半年时间锁定30家门店。每家店业绩火爆，加速开店让BA饰物局4个月完成了4轮融资。

BA饰物局的成功，吸引了“眼红”的新老品牌涌入。

老玩家的进击

ACC超级饰就是“虎视眈眈”的玩家之一。

2020年10月，刚上市的名创优品开始了自己的进击——旗下ACC超级饰正式开业。严格来讲，ACC超级饰并非饰品新军。从哎呀呀到名创优品，创始人叶国富已有17年平价饰品售卖经验，并通过名创优品上市获得150亿元财富。

ACC超级饰一面市，就展示了惊人的开店速度。据业内人士李敏（化名）告诉蓝鲨消费，ACC超级饰现已开店80余家，预计2021年全年店面数将达到500家，并以每年500家以上的速度递增，到2023年底保守估计达1500家。在开店速度上“碾压”同类品牌。“老叶（叶国富）一声号召，兄弟们我要做一个新项目，一人10家店一夜之间就开起来了。”李敏笑称。

叶国富是加盟老兵，他采取类LP的加盟托管模式，让有门店资源、有钱的加盟商加盟名创优品，运营和销售由名创优品负责，每天给加盟商分红。名创优品用加盟模式达到了直营的效果，比如可以随时调货去库存。名创优品一度是最优质的加盟项目之一。这也是为什么ACC超级饰的大多数门店由原名创优品的加盟商经营，因为加盟商跟叶国富赚过大钱。

ACC超级饰敢于上来就高举高打、规模开店，除了加盟商的“死忠”外，还得益于其背后强大的供应链能力。

ACC超级饰背靠有17年供应链管理经验，拥有6个工厂和生产线，近15万平米生产基地的名创优品。名创优品最强的能力是，监测全球潮流爆款动态，凭借门店销售优势，采取大牌平替策略，频频推出超高性价比的爆款产品。

ACC超级饰继承了名创优品的优势，也希望用最快的速度开出最多的门店，让其对义乌2000多家档口和小的生产厂有更充分的采购和议价权。

与名创优品类似，同样开了17年，此前拥有500+直营门店的饰品行业领导者萱子也不敢停下“进击”的脚步。

看到BA饰物局爆红，萱子创始人郑萍意识到：线下零售实际是在和年轻人的懒惰做斗争，年轻人可以不为购物出门，但一定会为了社交出门。

郑萍跟杨李一样，专门去考察过韩国的网红饰品店，秘密筹备9个月，打造了“大规模+快时尚”的饰品品牌——ME+。2020年10月1日，ME＋首家门店在重庆来福士广场开业：面积约260m2，拥有3万+SKU，按首饰/发饰/配饰/儿童专区/男士专区进行分区，开业首日客流达1.5万人次，业绩超20万元。

与萱子相比，ME＋无疑更加符合Z世代的“口味”。ME+的成功可以看作是萱子再次“自降身价”的成功。

萱子产品单价一度高达2000元，不适合在三四线城市扩张。2014年，郑萍力排众议，砍掉了几乎占据萱子SKU总数70%的500元以上的单品，主流款定价下降到100元-200元之间，这轮降价短期带来上千万元亏损。一年后，萱子的营收上涨30%，2017-2018年，萱子一年开店150家。

李敏向蓝鲨消费透露，2021年，郑萍ALL IN在ME＋上，已开出60余家门店。ME+后来居上，扩张速度反超BA饰物局，跟萱子与万达等商场长期深度绑定有关。

萱子创立于2003年。萱子南京建邺万达店开业时，万达创始人王健林曾亲自剪彩。2010年开始，萱子跟随万达进驻济南、合肥、武汉和无锡等城市。在公开的访谈中，郑萍透露了萱子的渠道能力，跟“万达系、万象城系、大悦城系、银泰系、凯德系等达成入驻合作”，在这些购物广场，萱子有优先布局门店的权益。这也是ME+敢采取1拖3的模式撬走友商看好的优质门店的底气。

后来者居上？

2020年9月，在杭州成功开过两家酒吧、餐吧的马宏辉，看到饰品集合店赛道受资本青睐，认为机会来了。这距BA饰物局开第一家店仅过去3个月。

“它是一个让女生变美的事情，所有女生都希望有性价比地变得更美，这可以变成疯狂的游戏，”马宏辉奔赴义乌、东莞考察供应链后，意识到围绕美这件事，要做到平价不难，“而对美的输出，我们团队很有优势。”马宏辉决定做洋葱仓库。

作为后来者，虽然洋葱仓库第一家店2020年12月开在了上海环球港，但毕竟不是最黄金的位置，如何吸引商场以外的人流成为马宏辉的首要任务。

马宏辉曾做过短视频产品的用户增长负责人，知道怎样的空间，设计什么样的产品能在线上获得流量的溢出。“具体来讲就是消费者拍摄的照片分享到朋友圈、群等，有没有一秒、两秒钟抓住别人，有没有造成传播，有没有造成‘哇，我好想来’的效果。”

洋葱仓库在“场”的打造上颇下了一番功夫，不仅要求好看，还直接将整个“场”（可晒性、网红的场）作为产品来打造，例如如何摆放镜子，如何增加镜子的密度等。截止到2021年4月，洋葱仓库在小红书上有1.7万个收藏。“其他所有饰品集合店加起来的收藏量，还不如我们一家店的收藏量多。”马宏辉告诉蓝鲨消费。

洋葱仓库线上流量的溢出固然能弥补线下门店“站内”流量的不足，但如何提高进店消费者的留存和转化率？

马宏辉认为，绝大部分女性虽然有着狂热的购买欲，但其所喜爱的物品类别十分有限。拿饰品来讲，她们并不会对所有类别的耳饰都感冒，而是有自己独特且较为固定的喜好。

马宏辉告诉蓝鲨消费：“若没有一个明确的布局，相当于给消费者购物设置了极大的障碍。TA好不容易挑到喜欢的商品，需要再次花费很长的时间去挑下一款。只有让TA在眼花缭乱中快速get到喜欢并需要之物，才有机会将TA转化为长期用户，并口口相传。”

与其他饰品玩家大而全的店面设计不同，洋葱仓库根据不同维度对店内产品进行了分类：1、按材质分为树脂、纯银等。2、按颜色分为红橙黄绿蓝靛紫等彩色款和黑白、金银等基础配色款。3、按饰品上不同的镶嵌物（宝石、珍珠等）分。4、按是否组合分。这种店面设计，既有助于消费者快速找到心仪的商品，也有利于店员快速理货、补货。

洋葱仓库的差异竞争点还包括，强壮的买手团队和重视对设计师款式的打造。

洋葱仓库选品团队大都来自中国美院，伦敦艺术学院等名校，这确保了洋葱仓库能从义乌和东莞的饰品加工厂选到更畅销、更有调性的货。

马宏辉表示，原创的产品能满足部分“高端”客户对更精美产品的需求，更多的是对整个产品系列和美的表达。洋葱仓库普通产品的消费门槛为39元，但部分原创设计款能达一两百元。这直接创造了更好的客单和连带销售。

卖潮流还是卖效率？

面对ACC、ME+的正面抢店和渠道进攻，买手/精品店洋葱仓库的游击骚扰，BA饰物局主动放慢了拓店的步伐。

一方面，BA饰物局不如ACC超级饰，背靠上市公司名创优品，2021年5月官宣完成首轮近1亿美元融资，财大气粗。BA饰物局每家店能赚钱而不是亏钱。另一方面，这也是对BA饰物局2020年下半年一度盲目扩张导致部分门店坪效不佳的调整。同时，BA饰物局当前将重心放在建立品牌心智，而不是极速扩店上。“我们会比较挑商场，选择一二线城市的核心商圈，建立品牌认知的同时，保证品牌‘质感’，更着重刻划品牌，包括‘年轻力’和‘原创力’的产品建设。”杨李说。

除了洋葱仓库，创立于2013年的线上饰品品牌ZENGLIU(ZEGL)也曾涉足线下饰品集合店，结果铩羽而归。核心原因是，它要面对复杂的线下运营——店长怎么开会？目标怎么下放？陈列、话术等门店运维细节怎么落地？这不是一个纯电商团队能搞定的。

全国排名第二的商业综合体运营服务商世纪金源，旗下元昆资本投资人曾告诉蓝鲨消费：全国5600家商业综合体，估计只有10%很赚钱。ACC超级饰、ME+砸钱跑马圈地，会否将能赚钱的商场点位都抢占完了？

杨李告诉蓝色消费这样一个案例：BA饰物局在镇江丹阳开了测试店，月销量约20万元，依然能赚钱，核心原因是当地的店租便宜。杨李认为全国能赚钱的商场点位并不少，他担心的是，如果将来门店开到500-1000家，商品、管理、运营等工作不到位，会严重拖累品牌。

打品牌基础、练基本功是BA饰物局的当务之急。即便有其他饰品品牌虎口夺食，但商场永远喜欢跟坪效高（能分业绩）、形象好、能引流的品牌合作，“很多店支撑不下去也是要关的，加盟商就更在乎（是否盈利）了。”

杨李认为饰品不是效率生意，饰品产品的功能属性、质量差别不大。“需求端就是潮流感、性价比，潮流感尤其重要，对应要求企业有原创设计，有讲故事的能力。”

决胜数据中台

面对动辄上千（7000+）上万的sku，即便饰品集合店只让消费者有效捕捉其中的三分之一，商品“池子”依然巨大。

在供应链、房租等大同小异的情况下，消费者如何在庞大的产品池中尽可能多地捞到“好鱼”，人货匹配效率的高低决定了店面坪效。决定人货匹配效率的关键是数据中台。

当前，无论是名创优品旗下的ACC超级饰，还是新兴的饰品集合店品牌，从前端Pos机到后端数据打通，再到数字工具的使用，都很完整，核心问题是否有人对其进行精细化的运营。

马宏辉对蓝鲨消费表示，中国大量优秀程序员的存在，让第三方工具（比如有赞）并非壁垒所在，主要的壁垒来源于两方面：

第一、运用数字的能力和判断力

如何利用数据对相应的人群精准地打上标签：收入？年龄？职业？生活在哪座城市？喜欢逛哪座商场…由此梳理出哪类人群喜欢哪类货品？店内如何对近万个sku进行筛选和陈列？每个模块的占比有多少？要到哪座城市选址等。

同时，很多饰品品牌对“补爆款”的能力有所缺失。货物的进出如同流水一般，如果不能够在开始时就做到精准有效的管理，只能流水线运行，不断上新。相反，如果通过数据精准把控货品的周转天数、动销率等等，能及时补充爆款，无疑能极大地提高门店的坪效。

第二、门店的SOP

一旦门店的动作做偏，系统中的数据便会严重扭曲。例如营业员没能及时补货，使得库存积压。这时数据便会知道：货物堆叠了、位置放错了…如果店员没能按照标准的SOP对数据进行维护，那么程序员再厉害，数据管理也只能是无用之功。相反，一旦建立了完善的sop体系，其他操作几乎都是“傻瓜式”的，包括每个区域的陈列，如何调货、补货、发货；补货时间和种类等全都可以一目了然。门店店长无需参与理货，只需完成最机械的事情即可。

马宏辉透露，系统可以设定安全的库存周期，能够看到一定时期内哪些货品的动销、周转等相对较高。假如设定了一个一周内80%的指标，那么当进货与销货比例达到10：8时，就会触达“警戒线”。这时系统会自动生成表格给到仓库，供应链端工作人员拿着表格与供应商对接，可以在一天之内收到全部所需货品，再在门店提出需求后，在一周内规定两次向门店发货。货品到达门店后，无论是喊口号、发篮子，还是上货、理货和促销，店员只需按照标准sop操作即可。

结语

一个赛道的开创者，是否就能成为赛道的领头羊？答案当然是未必。

BA饰物局开创了饰品集合店赛道，但无论是供应链、门店资源、数据中台能力等，对阵名创优品旗下的ACC超级饰、萱子旗下的ME+，BA饰物局都没有绝对的壁垒。反而ACC超级饰和萱子（ME+)可以利用原有的供应链、设计、门店管理、门店资源等优势快速扩大战果。

BA饰物局和洋葱仓库等新玩家，要么在潮流、调性上跟ACC超级饰、ME+形成明显区隔，比如推出满足嘻哈、哥特、韩范等需求的细分品牌；要么抱一条同样拥有强门店、运营资源的大腿。

好了，关于韩国饰品加盟(韩国饰品店加盟费多少)的内容就介绍到这。

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